2024-09-08 14:05:55
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“飯局千古事，得失唇齒間”
這句話講的就是講酒桌上的表達。人們平常也經常說，飯局飯局，吃得是飯，謀的是局。在人情社會中，可能很多地方辦不成事，但酒桌上卻更容易談成。
酒桌上以小見大，飯局識人，要么破局，要么出局。究其原理是因為人們在進餐的時候往往會有一種滿足效應。
就是心理學家研究，人們共同進餐時比其他場景中更容易放松心態(tài)，飲食對人際交往有著積極的影響作用。
飯菜香和酒香會激發(fā)出人們的食欲，這個時候也更容易放下戒備?？鬃诱f：食色性也，飲食是所有人共同愛好的，一日三餐，這就是一個最好的共同點。從這個人們基礎的需求點去延展，無宴不言商，生意更容易談成。
您沒發(fā)現(xiàn)嗎？在吃東西的時候，更愿意傾聽他人的意見，并且容易被他人所說服。
超市里，經常讓你試吃，茶葉店經常讓你試喝，酒行也經常讓你品酒，一旦拿起酒杯，成交的概率就提高了。
我們原來經常說酒桌上有很多的陰謀啊、鴻門宴啊。這些事是有，但是很少，生意雙方只要能坐下來一起喝酒，至少出發(fā)點都是帶著包容和善意的，和氣生財。這里面是有社交智慧的。
通過換了地點、變了場景帶來一些互動的機會，增進了了解?；旧先露乾F(xiàn)場就開始其樂融融了，酒過三巡那很多就可以私聊了。
經常有些人說國人的契約精神不夠，這么說其實有點教條，不能一概而論，有時候我們的契約并不只體現(xiàn)在我們的合同當中，還有關系遠近、倫理教化方方面面。就是我們情感和道德的約束力同樣是在構成我們對事情的判斷。
你就發(fā)現(xiàn)這看似有矛盾的體系，反而支撐了華夏文明一直在延續(xù)。
喝酒的目的拉近距離，握一千次手，不如喝一次酒，彼此信任之后合作成本大大地降低。原來的王總李總變成了王哥李哥，沒有了辦公室的正襟危坐情緒就上來了，而情緒是決策中的主角。
還有朋友說：喝酒不談事，喝茶談正事，有道理，喝茶把理性的東西說清楚，喝酒不談具體細節(jié)，而是把感性的關系放大，陰陽調和，關系就扎實了，不矛盾。
借著敬酒交流，推杯換盞，講講故事聊聊熱點話題，不是酒桌上要，瞄準賓主、把握大局、語言曲默、敬酒有序、察言觀色，這時候往往給對方留下很好的印象。人家就給你評價比較會張羅，酒品很好，圓滑但不世故，可能因此也促成了合作。
當然，這里面有個前提，就是你們的生意必須有基礎，比如產品質量過硬，客戶體驗很好，你說你要是個經銷商拿著個酒精酒的科技與狠活去跟人家談合作，那也不可能通過一兩頓酒談成的。
喝酒這個事情確實能很快的拉近距離，無論是跟生意伙伴還是下屬、朋友。新東方的俞敏洪酒量大，他在剛創(chuàng)業(yè)那會也是經常和生意伙伴喝酒和同事朋友喝酒，就是東方甄選出了很大的事情，一頓酒也能基本搞定。他自己也說，我不喝酒也能成就新東方，但喝酒讓這個速度變快了。
人在酒精的刺激下，智商其實是在集體下降，但是這種集體下降確實能夠讓人卸下面具。
上次一個老哥說，那天和客戶喝大了，去衛(wèi)生間時碰見了同樣喝大的甲方老總，兩人惺惺相惜，在廁所里抱了二十分鐘。他第二天回憶起來都覺得不可思議，但當時就覺得一點不違和，合作也是順利開展。
這一抱讓我想起三國演義里的那首《這一拜》，歌詞怎么說：
這一拜，春風得意遇知音，桃花也含笑映祭臺。
這一拜，報國安邦志慷慨，建功立業(yè)展雄才。
可能就是這種感覺吧。酒桌上讓人變得更真，用唐代李敬方《勸酒》詩做個結尾：
日日無窮事，區(qū)區(qū)有限身。若非杯酒里，何以寄天真。
今天是2024年9月8日，
甲辰年八月初六，星期日，
國際掃盲日，
國際新聞工作者日。
歲月如梭，世事如棋，
人生總有風浪起伏，起落榮枯。
面對這些，若能以從容之心應對，
便會少了幾分焦慮，多了幾分淡然。
就如《菜根譚》所言：
“寵辱不驚，看庭前花開花落；
去留無意，望天上云卷云舒?！?/span>
從容是一種智慧，
是一種坦然面對人生的態(tài)度。
”路“必須去走方能到達，
“事”必須去做才能完成。
紅色壹號，不只是酒，
它是英雄的見證，
是時代的印記， 是每一個夢想家心中不滅的火焰。 END
