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5月29日，茅臺股東大會，爆了！

今年股東大會有些不同。往年僅500人左右參與的股東大會，今年參會人員驟然激增，逼近1800人。因為人數(shù)眾多，還臨時調(diào)整了會議召開地點。原定14:30開始的大會，延至15:00才正式開始。

如此反常，因為一個人：張德芹。這是張德芹履新茅臺集團董事長后首次亮相茅臺股東大會，“新帥”有何“新方針”，牽動著股東們的心。

當然，也牽動著不少茅粉、茅用戶、茅鏈條、茅經(jīng)濟相關人的關注。

張德芹與茅臺，說了什么？回應了什么？

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讓位品質(zhì)，著重人才。張德芹回歸本源

信號：品質(zhì)重中之重，創(chuàng)新永不停息

茅臺集團黨委書記、董事長張德芹以董事候選人身份出席股東大會，并發(fā)表題為《讓我們攜手共同致力于茅臺的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)》的演講。

茅臺的核心競爭力包括品質(zhì)、品牌、工藝、環(huán)境、文化。

品質(zhì)更是重中之重，張德芹提出了“三個服從”：

■ 當產(chǎn)量與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，產(chǎn)量服從質(zhì)量；

■ 當效益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，效益服從質(zhì)量；

■ 當速度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，速度服從質(zhì)量。

“品牌是一份責任，品牌建設的關鍵在于提升美譽度?！泵┡_呼吁經(jīng)銷商、股東等相關方，一道努力提升茅臺品牌美譽度。

在人才方面，張德芹表示打造國際一流企業(yè)需要一流的人才。茅臺將會用更大的誠意吸收人才，更多的績效激勵人才，讓公司發(fā)展的更好，更加穩(wěn)定。

茅臺是一棵大樹，大樹下面要長小樹，過去茅臺做了很多嘗試，未來也會永不停息，茅臺要創(chuàng)新。

酒的核心是“質(zhì)”，商的核心是“人”。

在接手茅臺之后，張德芹的壓力著實不算小，如何再高速提升業(yè)績，如何處理好與經(jīng)銷商與股東的關系，如何處理與同業(yè)企業(yè)的關系，如何稀釋規(guī)避市場環(huán)境下行帶來的影響…

一樁樁一件件都需要處理。張德芹從源頭入手、從本質(zhì)入手，可能會有一些體系上的創(chuàng)變。

2
一些重點問題的“務實”回答

提價、分紅、國際化、兄弟企業(yè)…

· 對于提價 ·

?? 張德芹回應表示，公司會認真考慮、分析調(diào)研，但最終要以公司最后的運營為準。針對未來的經(jīng)營目標，他認為，具體到某一個數(shù)字是不科學的。

· 對于拆股、分紅 ·

?? 楊德龍建議：出廠價的市場化問題，鼓勵現(xiàn)金分紅，提高現(xiàn)金分紅比例穩(wěn)定在75%以上，希望能通過拆股的方式，讓更多人可以參與茅臺的投資。

張德芹回應：管理層會考慮消費能力和消費者的意愿，會通過以后的調(diào)研管理層會斟酌考慮。會平衡大股東和中小股東的利益關系。在分紅方面，怎么分紅、怎么提高分紅，從某種意義上講，國資大股東與中小股東訴求是一致的。

· 股東買酒 ·

?? 不少股東還對購買茅臺酒提出訴求，張德芹回應稱，未來茅臺會針對個性化的消費者（購酒）去努力。

· 未來方針 ·

?? 關于傳統(tǒng)和創(chuàng)新兩個方向的平衡，張德芹表示，“創(chuàng)新一定是基于堅守茅臺本質(zhì)的底線之上，我們一定要創(chuàng)新，茅臺一直在努力?！?/span>

· 兄弟企業(yè) ·

?? 還有投資者就貴州茅臺日后同貴州省兄弟酒企的競爭合作關系問題向張德芹提問。執(zhí)掌習酒數(shù)年后回歸茅臺的張德芹談到，希望兩家企業(yè)在競爭中相互完善。

· 國際化 ·

?? 針對國際化的問題，貴州茅臺副總經(jīng)理王曉維表示：“目前來看，中國白酒國際化還有不少空間。我們現(xiàn)在已經(jīng)把茅臺國際化作為頂級戰(zhàn)略，還在討論香港市場的問題。我們最近在國際化方面做深入的交流，相信大家不久之后就會看到我們的成效?！?/span>

3
通過11項議案。分紅加多，基建為重

張德芹走完法定流程，即將正式出任董事長

貴州茅臺股東大會被稱為“中國版巴菲特股東大會”，在A股市場，貴州茅臺一直都是價值投資的風向標，受到投資界與股民們的深切關注。

在本次大會上，深圳林園投資董事長林園、榕樹投資董事長翟敬勇、前海開源基金首席經(jīng)濟學家楊德龍等投資界頂流悉數(shù)到場，并提出不少見解與建議，諸多參會股東攜家人出席，也是對茅臺的看重與期待。

會議上，《2023年度董事會工作報告》《2023年年度報告（全文及摘要）》《2024年度財務預算方案》《2023年度利潤分配方案》以及《關于選舉董事的議案》等11條議案獲高票通過，體現(xiàn)出股民和茅臺對未來方針的一致性。

關于各項方案，有幾個重點需要進一步說明：

一、分紅創(chuàng)新高。

在《2023年度利潤分配方案》中，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利308.76元（含稅），合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利達387.86億元（含稅）。全年合計派發(fā)現(xiàn)金紅利565.5億元，占公司2023年歸母凈利潤的75.67%！

分紅金額再創(chuàng)歷史新高，張德芹上來就給了股東們一份大禮。

二、《關于選舉董事的議案》確立董事長張德芹。

根據(jù)《公司法》《公司章程》等有關規(guī)定，公司董事會提名張德芹為第四屆董事會董事。張德芹將出任貴州茅臺酒股份有限公司董事長。

三、基礎建設仍是重點工作。

根據(jù)《2024年度財務預算方案》，2024年度實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，全年基本建設預計投資61.79億元，包括茅臺酒與醬香系列酒技改、中華片區(qū)酒庫建設、智慧茅臺建設、包裝物流園建設、醬香酒習水同民壩、土地儲備等項目工程。

4
給經(jīng)銷商吃下定心丸

茅臺“經(jīng)銷商座談會”也在路上了

張德芹對于經(jīng)銷商的重視與關切，早已有所表達。

在剛剛接手茅臺不久，2024世界品牌莫干山大會期間，張德芹就曾提到過“經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐”。

茅臺的起勢，是這幫經(jīng)銷商的風雨支撐；

茅臺如今輝煌，張德芹也沒忘了那些老功臣們。

“接下來，我們馬上會召開經(jīng)銷商座談會?！?/span>股東大會上，張德芹已經(jīng)作下指示預告，解決了資本問題，馬上就要奔赴市場問題。

張德芹表示，公司會在各地召開經(jīng)銷商座談會，聽取市場與經(jīng)銷商意見與建議，以及大家對于茅臺價格、直銷、產(chǎn)品等關注的問題。

他表態(tài)，茅臺是歷代茅臺人辛勤耕耘、艱苦奮斗、薪火相傳的成果，經(jīng)銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關鍵力量，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動茅臺更好發(fā)展。

張德芹與茅臺不斷地在釋放一個“共創(chuàng)、共榮、共攜手、共奮進”的信號，無論是對股東、對經(jīng)銷商、對兄弟企業(yè)，他都抱有一個合作共贏的友好態(tài)度。在這樣的胸懷之下，茅臺或許有不一樣的收獲與擁躉。

大企業(yè)、大品牌，以誠待人，真心亦換真心。

總結(jié)本次大會，最主要的幾個事情是：“張德芹帥位落定”、“股東分紅方案創(chuàng)新高”、“品質(zhì)與人才是核心重點”、“基建工程依然大力推進”、“張德芹講一定要創(chuàng)新”。

茅臺依然有實力，老張也不愧是老張。

“茅臺換帥”一事可大可小，會場上從往年的500到了1700，會場外，關注著張德芹一舉一動的又何止從“500”到“1700”。但老張的“穩(wěn)”字訣，也迅速穩(wěn)住了各方勢力，張德芹是繼續(xù)讓茅臺成為那個帶大家一起做大蛋糕的茅臺，而非搶伙伴蛋糕的茅臺。能夠得到幾乎全數(shù)的擁護，這位老茅臺人、習酒功勛是有這份實力的。

但種種跡象表明，如今的張德芹還要熟悉熟悉、調(diào)理調(diào)理，當他徹底準備好后，茅臺或?qū)⒂瓉硪幌盗械母母锱c創(chuàng)新…

接下來靜待重頭戲：經(jīng)銷商座談會。紅色壹號酒業(yè)持續(xù)為您播報。