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近期，飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)引發(fā)各方關(guān)注，不過消息經(jīng)過市場消化后，飛天茅臺(tái)的批發(fā)參考價(jià)從上周末已經(jīng)逐漸回升，24年飛天散瓶單價(jià)回到了2600元左右。

在市場調(diào)研過程中，多家經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)只是階段性出現(xiàn)，加上清明小假期剛收尾，正值白酒消費(fèi)淡季，目前仍是供需平衡的狀態(tài)。多家券商也發(fā)文指出，茅臺(tái)終端價(jià)格穩(wěn)定，批價(jià)調(diào)整預(yù)計(jì)將會(huì)形成新的市場均衡。綜合各方反映來看，茅臺(tái)今年的市場與銷售仍被看好。

4月9日，茅臺(tái)集團(tuán)召開黨委（擴(kuò)大）會(huì)議，會(huì)議聽取了集團(tuán)、股份公司一季度有關(guān)重點(diǎn)工作匯報(bào)，并指出市場表現(xiàn)符合預(yù)期，一季度主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了開門紅，重點(diǎn)任務(wù)實(shí)現(xiàn)了開局好。

4月12日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍出席第十三屆中國白酒T9峰會(huì)，針對白酒市場當(dāng)前關(guān)切的三個(gè)問題做了回應(yīng)，他表示，產(chǎn)能、產(chǎn)量連連下降，終端整體動(dòng)銷放緩，產(chǎn)業(yè)消費(fèi)信心不足，“這并非周期性問題，而是時(shí)代性問題”。

2023年底-2024年初茅臺(tái)股份推出的若干批次新瓶帽的飛天因新防偽技術(shù)問題未得到解決戛然而止

短暫波動(dòng)后，飛天茅臺(tái)批價(jià)已回升

近期酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，53度500ml飛天茅臺(tái)酒的散瓶批發(fā)參考價(jià)上升至2630元/瓶，17日為2590元/瓶，而原箱價(jià)格為2810元/瓶；可見，在經(jīng)歷過短暫波動(dòng)后，飛天茅臺(tái)的批價(jià)總體呈現(xiàn)回升態(tài)勢，此前所謂的“價(jià)格劇烈波動(dòng)”甚至“即將出現(xiàn)危機(jī)”等說法也不攻自破。

從終端價(jià)格來看，目前飛天茅臺(tái)散瓶終端市場成交價(jià)大多維持在每瓶2700-2800元。成都一白酒專賣店店主表示，4月17日該門店的飛天茅臺(tái)售價(jià)為2750元，不存在價(jià)格大跌的情況，北京海淀區(qū)一位煙酒店主也認(rèn)為，“價(jià)格沒有那么低的，現(xiàn)在市場的終端價(jià)普遍在2900元（一瓶）左右?！薄?/span>

“令人意外的是，最近來咨詢和購買茅臺(tái)的人多了不少，很多人會(huì)趁著價(jià)格降低的時(shí)候買多一些，包括我們也一樣，這段時(shí)間會(huì)希望能夠多進(jìn)點(diǎn)貨?！痹摰曛鞅硎?，無論是酒商還是消費(fèi)者，都認(rèn)為茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)回升，品牌價(jià)值不會(huì)打折扣。

對于近期飛天茅臺(tái)價(jià)格的波動(dòng)，有聲音認(rèn)為這與茅臺(tái)近期在巽風(fēng)數(shù)字世界推出53度375ml貴州茅臺(tái)酒（巽風(fēng)）有一定關(guān)聯(lián)。對此，4月8日，茅臺(tái)方面回應(yīng)媒體表示，巽風(fēng)酒計(jì)劃量占茅臺(tái)酒全年投放量比重小，不會(huì)對茅臺(tái)酒價(jià)格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺(tái)酒動(dòng)銷情況良好。

事實(shí)上，每年春節(jié)過后，白酒市場便進(jìn)入消費(fèi)淡季，供需關(guān)系的減弱導(dǎo)致的價(jià)格波動(dòng)時(shí)有發(fā)生。“往年這個(gè)時(shí)候，無論是茅臺(tái)還是其他白酒產(chǎn)品，價(jià)格均會(huì)出現(xiàn)回落現(xiàn)象。在我們看來茅臺(tái)這次的價(jià)格浮動(dòng)也是在正常可控的范圍內(nèi)，現(xiàn)在廠家和渠道價(jià)格沒有變化，并不需要過多擔(dān)憂?！毙袠I(yè)人士指出。

同時(shí)，也有觀點(diǎn)指出，隨著茅臺(tái)終端價(jià)格“波動(dòng)”新聞的出現(xiàn)，引發(fā)了消費(fèi)者對茅臺(tái)價(jià)格變化的關(guān)注，反而推高了近期飛天茅臺(tái)的一批價(jià)。有媒體機(jī)構(gòu)在北京、成都、廣州、鄭州等地進(jìn)行調(diào)研，走訪酒商及煙酒店后發(fā)現(xiàn)，酒價(jià)并未出現(xiàn)大幅波動(dòng)，且沒有出現(xiàn)售價(jià)低于2700元的茅臺(tái)酒。

飛天茅臺(tái)（左）、紅色壹號(hào)臻藏100（右）

行業(yè)進(jìn)入深入調(diào)整期，茅臺(tái)多維度“破題”

除了消費(fèi)淡季影響，自2023年以來，白酒行業(yè)自身也處在深度調(diào)整、快速變革和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。新近發(fā)布的《2023中國白酒行業(yè)消費(fèi)白皮書》提到，白酒主力消費(fèi)人群出現(xiàn)代際交替，市場、產(chǎn)品與消費(fèi)結(jié)構(gòu)迎來多重變革。

白酒行業(yè)專家肖竹青指出，社會(huì)購買力不足是中國酒業(yè)面臨的共同問題。消費(fèi)緊縮和消費(fèi)降級(jí)給貴州茅臺(tái)帶來的直接影響是消費(fèi)量減少。并且，傳統(tǒng)春節(jié)旺季過后即進(jìn)入行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，在淡季需求減少是正?，F(xiàn)象。長期來看，市場價(jià)格由供求關(guān)系決定，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品因產(chǎn)能受限，將在很長時(shí)期內(nèi)都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛則認(rèn)為，從市場供需來看，外界的需求變化不會(huì)對茅臺(tái)集團(tuán)的利潤產(chǎn)生波動(dòng)，對于廠家而言，飛天茅臺(tái)的市場價(jià)格一直高于官方的指導(dǎo)價(jià)格，廠家完全可以通過出貨數(shù)量控制價(jià)格。此外，白酒自去年以來進(jìn)入下行周期，市場需求和消費(fèi)能力減弱是所有白酒廠家共同面臨的問題。此次飛天茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)更多是投機(jī)者對白酒市場信心不足而帶來的階段性恐慌。

針對調(diào)整期白酒行業(yè)及茅臺(tái)未來的發(fā)展，丁雄軍在T9峰會(huì)上指出，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，白酒行業(yè)也面臨發(fā)展之變，消費(fèi)者也越來越注重產(chǎn)品的功能、健康、精神價(jià)值“三重屬性”，更加追求產(chǎn)品的性價(jià)比，從而體現(xiàn)出消費(fèi)“升級(jí)”和“降級(jí)”并存的特點(diǎn)。時(shí)代的變化帶來新的挑戰(zhàn)，但也孕育著新的機(jī)遇。

在這個(gè)持續(xù)變化、對中國白酒行業(yè)而言的新時(shí)代，面對新挑戰(zhàn)，茅臺(tái)持續(xù)以美學(xué)“破題”，提出了從“人”“空間”“時(shí)間”三個(gè)維度，解決“誰來喝”“在哪里喝”“什么時(shí)候喝”三個(gè)問題，將培育消費(fèi)者、打造消費(fèi)場景、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和生活方式作為破題切口。

在穩(wěn)中向好的情況下，茅臺(tái)除了創(chuàng)造酒消費(fèi)的新機(jī)會(huì)、推進(jìn)數(shù)實(shí)融合帶給消費(fèi)者新體驗(yàn)，也在以文化活動(dòng)圈粉更多的白酒消費(fèi)者。持續(xù)穿越周期的背后，茅臺(tái)的長期積淀、良好的品牌潛力與穩(wěn)步提升市值都不可或缺。

國泰君安4月12日發(fā)布研報(bào)稱，白酒行業(yè)“雙低”特征下，白酒經(jīng)過近一年預(yù)期調(diào)整，目前呈現(xiàn)低現(xiàn)實(shí)與低預(yù)期結(jié)合。在“雙低”特征下，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期短期出現(xiàn)顯著變化的可能性不大，因此，預(yù)計(jì)白酒行業(yè)核心關(guān)注因素將從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向茅臺(tái)。茅臺(tái)將成為影響白酒行業(yè)最顯著的邊際變量，未來行業(yè)估值錨也有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。

另外，茅臺(tái)管理層也一直在思考并實(shí)踐讓茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)回歸理性。國泰君安認(rèn)為，此輪茅臺(tái)批價(jià)經(jīng)過調(diào)整修正后將走向新均衡，交易結(jié)構(gòu)開始優(yōu)化，預(yù)計(jì)后續(xù)茅臺(tái)批價(jià)將與經(jīng)濟(jì)更為匹配、重新進(jìn)入相對穩(wěn)態(tài)的狀態(tài)。考慮到茅臺(tái)對行業(yè)影響邊際強(qiáng)化，認(rèn)為茅臺(tái)批價(jià)形成新均衡后，利于行業(yè)中長期發(fā)展，行業(yè)價(jià)值將進(jìn)一步凸顯。

值得關(guān)注的是，近期機(jī)構(gòu)、酒商、媒體調(diào)研茅臺(tái)一季度走勢時(shí)都認(rèn)為，市場穩(wěn)中向好，開門紅確定。

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今天是2024年4月19日，