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茅臺(tái)，提價(jià)。

關(guān)于茅臺(tái)提價(jià)的“傳說”，已經(jīng)在坊間盛傳了數(shù)年時(shí)間，每每有些許動(dòng)靜，都被解讀為提價(jià)的前奏。實(shí)在是市場規(guī)律使然，茅臺(tái)酒實(shí)際上早就該提價(jià)了。無奈，往往都是空有雷聲，卻無雨點(diǎn)。

沒有任何征兆！就在昨夜23:44分，茅臺(tái)發(fā)布公告：自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％。此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格。

此舉意味著，在茅臺(tái)營銷收入占比最大的經(jīng)典款飛天、五星茅臺(tái)酒從今天開始，出廠批發(fā)價(jià)會(huì)上浮至約1169元/瓶。提價(jià)之后，將顯著增厚貴州茅臺(tái)的業(yè)績。

來得如此突然。

就在數(shù)月前，丁雄軍在2022年度股東大會(huì)上還提到，“什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧。這兩年的改革給公司貢獻(xiàn)了一些利潤，若飛天茅臺(tái)能夠提價(jià)，會(huì)有更多利潤，管理層也是這樣想的。今年公司目標(biāo)是營收增長15%，茅臺(tái)希望能有更好的業(yè)績。”

經(jīng)茅臺(tái)董事會(huì)研究，也許今時(shí)今日就是那個(gè)提價(jià)的好時(shí)機(jī)…

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時(shí)隔6年，再次提價(jià)。卻不止提價(jià)…

據(jù)資料，本輪動(dòng)價(jià)系自茅臺(tái)2001年上市以來的第8次調(diào)價(jià)。之前的調(diào)價(jià)時(shí)間分別在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年，調(diào)整幅度在10%~35%區(qū)間。

茅臺(tái)酒的上一次提價(jià)是2018年1月，出廠價(jià)由819元提高到969元、終端零售價(jià)格調(diào)整到1499元。這個(gè)價(jià)格伴隨了茅臺(tái)最輝煌的幾年時(shí)光。

時(shí)隔近六年，茅臺(tái)再次提價(jià)，是在面臨行業(yè)深度調(diào)整期的當(dāng)口。

也不全然突發(fā)，其實(shí)早已有跡可循：近兩年，茅臺(tái)集團(tuán)經(jīng)過一系列直銷渠道轉(zhuǎn)化，以及i茅臺(tái)、巽風(fēng)、跨界等推出，包括茅臺(tái)非標(biāo)產(chǎn)品提價(jià)、新品推出等舉措，其實(shí)早已在間接提價(jià)。彼時(shí)就有猜測，這一些列舉措的施行，是對(duì)市場的試探和預(yù)試，最終將導(dǎo)向主要產(chǎn)品的直接提價(jià)。如今，猜測成為現(xiàn)實(shí)。

解決一個(gè)問題：為什么茅臺(tái)要在此時(shí)提價(jià)？

其一，市場規(guī)律使然，價(jià)值回歸必然。

如前文所講，茅臺(tái)早該提價(jià)。969的出廠價(jià)，1499的指導(dǎo)價(jià)，卻早就在近3000元的實(shí)際銷售價(jià)上居高不下，中間空盈出來的巨大價(jià)差，讓茅臺(tái)的市場發(fā)展并不健康，脫離商品屬性不是一條長久之道。

丁雄軍在初就任茅臺(tái)掌門人之時(shí)，就在釋放一個(gè)信號(hào)：要強(qiáng)調(diào)商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性，公司一定會(huì)充分遵循市場規(guī)律。這是茅臺(tái)酒價(jià)值回歸的第一步，讓茅臺(tái)增長重新回到由市場驅(qū)動(dòng)、核心單品驅(qū)動(dòng)的良性道路上來。

其二，發(fā)展任務(wù)艱巨。

提價(jià)最直接的影響，就是極大的提升了茅臺(tái)的盈利水平。據(jù)測算，就本年度而言，本次提價(jià)大致能額外帶來30億-40億的凈利潤！

在前三季度本就表現(xiàn)良好的情況下，茅臺(tái)四季度的營收爆發(fā)幾乎是板上釘釘，也幾乎可以宣告可以超額完成年度增長15%的目標(biāo)。

不止于此，茅臺(tái)在這個(gè)五年規(guī)劃內(nèi)，還有一個(gè)達(dá)成世界500強(qiáng)的目標(biāo)。簡單立一個(gè)目標(biāo)，茅臺(tái)集團(tuán)需要突破至2000億營收，任務(wù)艱巨，如今茅臺(tái)做的所有改革和政策，都是在向著這個(gè)目標(biāo)前行。

其三，提振行業(yè)信心，利好股東股市。

無論是否是茅臺(tái)本身的想法，但本次提價(jià)，確實(shí)給行業(yè)和股市注入了一針“強(qiáng)心劑”。受制于整體經(jīng)濟(jì)的影響，白酒行業(yè)幾乎不可避免的會(huì)進(jìn)入深度調(diào)整期，宏觀壓力增大，茅臺(tái)的上漲能弱化社會(huì)輿論的壓力。

上次提價(jià)，發(fā)布漲價(jià)公告的2017年12月28日當(dāng)天，茅臺(tái)股價(jià)大漲8.21%。作為A股市場價(jià)值業(yè)績“標(biāo)兵”，這次提價(jià)又將給市場帶來怎樣的活力？而對(duì)于茅臺(tái)的股東，更將帶來直接的分紅收益。

截止午間休市，茅臺(tái)今日股價(jià)已飆升6.26%，報(bào)價(jià)1790.02元/股，總市值回升至2.24萬億元！

總體而言，茅臺(tái)提價(jià)并未引起市場負(fù)反饋，多方觀點(diǎn)都將之看作一種好的信號(hào)。因?yàn)槊┡_(tái)的市場價(jià)格在如今相對(duì)低迷的消費(fèi)環(huán)境下，理論上不會(huì)有太大變動(dòng)，影響的無非就是經(jīng)銷商與股市。并且茅臺(tái)出廠價(jià)的提高，也許將會(huì)穩(wěn)定住如今市場價(jià)格下滑的頹勢。

就如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，能夠穩(wěn)定住的茅臺(tái)，無疑是行業(yè)與市場的定海神針。茅臺(tái)提價(jià)，其影響力絕不僅止于企業(yè)；丁雄軍所言的“需要智慧”，也許將在之后的市場反饋中得以證明。

2出廠價(jià)都提了，市場指導(dǎo)價(jià)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

出廠價(jià)的提升，被茅臺(tái)在上交所列為“重大事項(xiàng)公告”。在初期就已引起重大轟動(dòng)，后續(xù)發(fā)酵帶來的連鎖影響如今看來不可估量。

然而，1499的市場指導(dǎo)價(jià)依然巍然不動(dòng)，從某種意義上來講，這個(gè)價(jià)格才是茅臺(tái)的命脈。無論是銷售市場，還是針對(duì)于企業(yè)的B端營銷，乃至渠道的重組，都更多的以這個(gè)價(jià)格為基準(zhǔn)。

茅臺(tái)酒出廠價(jià)的提價(jià)，帶來的影響不可謂不大。但終究還是前菜。

就如上述所言，經(jīng)過多次側(cè)面提價(jià)的市場試探之后，才有了出廠價(jià)提價(jià)的正式通知。或許也將由這次提價(jià)的市場反饋，來決定市場指導(dǎo)價(jià)是否動(dòng)價(jià)。

不過，就目前情況而論，市場指導(dǎo)價(jià)在短期內(nèi)動(dòng)價(jià)的可能性依然不高。茅臺(tái)集團(tuán)提價(jià)的核心訴求，是增進(jìn)利潤收入，以完成營收目標(biāo)，出廠價(jià)的提升已經(jīng)可以達(dá)成這個(gè)目的，指導(dǎo)價(jià)動(dòng)價(jià)對(duì)茅臺(tái)自身帶來的益處，其實(shí)并不直觀。

并且，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力之下，貿(mào)然動(dòng)市場價(jià)，也許將會(huì)摧毀現(xiàn)有的營銷生態(tài)，在整體承壓之下，沒有足夠的市場活力重構(gòu)生態(tài)，或許將招致一系列負(fù)面影響。

總而言之，茅臺(tái)提價(jià)對(duì)酒業(yè)算得上是個(gè)利好。提振行業(yè)信心的同時(shí)，也許會(huì)引發(fā)五糧液、國窖1573等品牌的提價(jià)預(yù)期，為其它品牌進(jìn)入“量減價(jià)增”的戰(zhàn)略調(diào)整帶來操作上的可能性，而這對(duì)整個(gè)中國白酒的高端、次高端品牌健康可持續(xù)發(fā)展提供可能性。

雖然面臨價(jià)格倒掛的壓力，但“大哥”的一呼，未必不會(huì)引來百應(yīng)。以此次提價(jià)為信號(hào)，也許我們將會(huì)看到白酒行業(yè)逆勢上揚(yáng)的盛景？

事發(fā)突然，廣為告知，后續(xù)市場變動(dòng)，紅色壹號(hào)酒業(yè)會(huì)及時(shí)為您跟進(jìn)。